Jueves de Podcast: Permission Marketing

Jueves, todavía. Apenas alcancé pero lo hice, lanzamos el nuevo episodio del Podcast de Quatro Comunicación. El Correo electrónico es una herramienta muy usada actualmente, pero el buzón suele estar lleno de propaganda y basura. Existe una forma para hacer llegar nuestro correo a la bandeja de entrada y, sobre todo, que el receptor lo lea y se interese por él.

Hoy nos latió el Rock Argentino.

el Sexo como herramienta de ventas

Comprar y vender es una actividad natural entre las personas. Básicamente compramos satisfactores, cosas que necesitamos para vivir, para corregir o para mejorar cualquier aspecto de nuestra vida.

Un carro tiene como función esencial trasladarnos de un lugar a otro, cosa que no hace eso, no es un vehículo, la cuestión viene en que ya teniendo un auto que cumpla la función primaria, luego vienen los valores añadidos: Que tenga radio, que sea más seguro, que tenga dirección hidráulica, que cuente con GPS, que pueda manejarse por voz... que sea un Bentley.

La mayoría de los valores añadidos a la esencia del producto son los que definen la preferencia del cliente. Todos respondemos a aquello que nos atrae más, por las razones que sean.

La satisfacción que da obtener un producto con el valor agregado que nosotros queremos es un factor importante en nuestra decisión de compra, por eso los publicistas suelen buscar aquello que nos satisfaga o atraiga más. Si el producto ofrece satisfactores valiosos y diferenciados del resto, entonces ya tiene una clara ventaja sobre la competencia.

¿Pero qué pasa si no tiene nada realmente explotable? Una buena respuesta es ofrecer satisfactores subjetivos.

Los satisfactores subjetivos son aquellos que no forman parte del producto por sí mismos, más bien son en función del cliente, que los generará al obtener nuestro producto.

El satisfactor más generalizado entre los hombres es el que tiene qué ver con el sexo. Todos sentimos atracción al sexo alguna vez en la vida. Es lo natural. Pero no funciona igual en los hombres que en las mujeres.

Los hombres pensamos más en sexo, somos visuales, nos llama la atención una mujer sexualmente atractiva aunque no nos interese quién es. La vista nos seduce.

Las mujeres no se excitan simplemente con ver a un hombre desnudo, ellas deben ser seducidas.

¿Entonces por qué se explota tanto la imagen femenina para vender?

La respuesta es más fácil de lo que parece.

El hombre atiende la figura de una mujer sensual. Cuando ya tienes la atención de él, entonces le ofreces el producto, como ya está atraído, es más fácil que compre.

La mujer responde a un nivel aspiracional. Todas quisieran tener un cuerpo como el de las modelos que aparecen en las revistas. Aunque ni ellas lo tengan, gracias al Photoshop.

Entonces, ofrecer publicidad enmarcada en temas sexuales siempre va a funcionar diferente entre los hombres y las mujeres, pero siempre va a funcionar.

La foto es crédito de Alfonso Romero, y no, no tengo el teléfono de ella.

Jueves de Podcast: Medios tradicionales y alternativos

Como cada quince días, publicamos nuestro nuevo episodio del Podcast de Quatro. Esta vez al medio día para que pueda ser escuchado en jueves, y no en viernes, como me comentaron.

En esta ocasión hacemos un análisis breve de los medios de comunicación más comunes en los que se puede llevar una campaña publicitaria. Debido a la naturaleza del mercado local no consideramos la tv como un medio muy viable, por eso no lo incluímos, pero no por eso lo queremos decir que no se incluya en una buena campaña.

Esta vez nos acompaña en el sottofondo la soberbia música de Dire Straits.

Ya ni digo nada de los comentarios, por lo menos les agradezco las descargas.

El proceso creativo para una campaña local

En esta semana iniciamos una nueva campaña para promover el uso del Centro de Servicio de Aucaza Ford, en Zacatecas.

Las necesidades de mercadeo son principalmente ofrecer a quienes viajan esta Semana Santa y Pascua un paseo seguro al ir previamente a revisar sus vehículos de cualquier marca al taller de Ford. Además de los paquetes de servicio y refacciones, se ofrece el servicio a seis meses sin intereses pagando con tarjetas participantes.

Al arrancar la campaña se usó un arte que debió ser cambiado debido a que la Dirección de Aucaza hizo algunas observaciones y pidió que se privilegiara el Servicio.

En Quatro consideramos que lo ideal era promover los beneficios del servicio ya que la gente suele pensar en el taller como algo correctivo, antes que preventivo (aún no tenemos la cultura de la prevención). Así que quisimos proponer que las vacaciones que comienzan en Servicio Aucaza son buenas vacaciones.

La idea fue presentar una persona que se tomó la primer foto de su viaje en un lugar digno de recordar, y lo hizo afuera del Centro de Servicio Aucaza. El cabezal que habíamos definido era "Disfruta tus vacaciones durante Seis Meses" para generar expectación sobre la promoción bancaria.

Como ya habíamos hecho la primer publicacón se respetó el texto original.

Una vez definido el gráfico, el proceso fue más o menos así:

1. Se desarrolló un "Rough" en papel.

2. Se tomó la foto real de la locación

3. Se eligió una fotografía de stock, (tomada por Benjamin Earwicker)

4. Modifiqué la fotografía para hacer el backpack ridículamente grande con la intención de fortalecer la idea de Disfrutar las vacaciones durante 6 meses, eliminé el fondo de campo y coloqué al turista en el exterior del Centro de Servicio Aucaza, simulando que visitó el lugar, y que la experiencia fue tan buena que mereció una fotografía.

El resultado final fue el siguiente:

Todo el proceso llevó aproximadamente 3 horas efectivas.

También se desarrolló la campaña en audio con una versión única de spot. Aunque la creatividad fue diferente, el concepto final iba a donde mismo.

La promoción ya está por terminar, pero el resultado sigue gustándome.

Al maltratador Tarjeta Roja

Es un video que me encantó.

¿Cuántos han vivido algo así, y se han callado?